国产三级片看看久久丁香,亚洲美女视频久久一区http://www.kelibo.cn/club/show-24.htmlhttp://www.kelibo.cn/file/upload/202105/26/230501660.jpg

不管是在生活中,q是在职ZQ我们难免会(x)遇到各种陌生人,有时候ؓ(f)了办事或者完成职Z某项工作Q就需要我们和q些陌生人打交道。但是有些h发现与这些陌生打交道很难Q或者自己感觉到不好意思,q且和陌生h搭讪?x)感觉到尬Q不舒服。所以很多h都有C交障碍Q怕和陌生人打交道。其实这主要是因为害怕拒l以及害的心理在作怪,如果能够快速和陌生拉近关系Q不仅能够让你快速拓展h脉,q能够帮助你利完成工作dQ提高你的业l,可以说好处非常多。快速与陌生人拉q关pM难,如果能够通过q?招,你也能够快速与陌生人拉q关p,单实用,男女都有效?/span>

1、带着价D?/span>

Z么和陌生人拉q关pd难,是因ؓ(f)你和陌生人搭讪,x上关p,?x)被陌生人看作你是?f)了烦取h(hun)|你和我交往是有所图,所以别Z不愿意和你拉q关pR破解这个的NҎ(gu)是Q你要让陌生得你是带着价值来的,你不是烦取h(hun)D是提供价倹{?/span>

喵老师曄观察q一个小孩子Q他刚刚从一个学校{C另一个学校,喵老师发现他很惛_其他孩子一块玩Q但是就是胆怯,以及害羞Q不敢迈出第一步。老师发现之后Q鼓׃勇敢的去和其他小朋友一块玩耍,l过老师的努力,他迈ZW一步,试着和其他小孩子搭讪Q想着融入他们Q但是几ơ之后他发现效果很不好,其他孩子显C出不友好,即他来C们n边,其他的小孩子q是不搭理他。老师没有办法Q求助于喵老师Q小喵老师想了一个办法,C一个小孩子玩的球,喵老师来到下孩子n辚w他,想不惛_其他朋友一块玩Q他说想Q于是小喵老师告诉他Q拿着q个球,然后d诉他们,惛_他们一块玩皮球。于是他按照喵老师的做法,果然其他朋友看C拿着皮球Qƈ且听C他的提议Q都非常高兴Q很快他p入了q群孩子中,q和他们玩的很愉快?/span>

看到了吧Q孩子最开始融入陌生h之中Q其他孩子觉得你来到q里惛_我玩Q又想玩我的玩具Q我当然不欢q你。所以这也是孩子Z么一开始无法融入的原因Q但是小喵老师l他C一个皮球之后,让他带着皮球来到孩子们n边,q个时候他告诉其他孩子,你们可以玩我的玩Pq是提供价|Z能玩你的玩具Q当然和你玩耍了Q所以也很快融入到了孩子们中间。其实作为成qhQ你也可以学?fn)这一招,例如Q你和陌生h搭讪Q男士的话你可以带着烟,奛_的话你可以买瓶水Q或者带着那种包的零食,或者是好吃的糖果,你会(x)发现q么做,比你直接上去搭讪陌生利很多Q也更容易和陌生人拉q关pR拿人手短,吃h嘴短Q既然你提供了这些,他们也不?x)拒l你。而且你这么做?x)发玎ͼ你反而不紧张Q也不胆怯和害羞了,不妨试一试?/span>

2、以Ҏ(gu)角度看待问题Q而不是你自己

很多Z所以和别h交往QL不能快速拉q关p,是因ؓ(f)“话不投机半句?rdquo;Q交往q程中L以自q角度看待问题Q而不是以Ҏ(gu)角度看待问题。最明显的一个案例就是:(x)销售员销售东ѝ小喵老师曄接受q很多销售员的咨询,也去商场观察q很多销售员Q发Cl不好的销售员的表现往往是这L(fng)Q来了一个客P然后开始滔滔不l的告诉客户Q自q产品多么好,以及能够辑ֈ的效果,此时如果q些销售员l心的话Q会(x)发现֮此时怸已经出现不耐烦的表情,但是可惜的是他们往往看不刎ͼ依然滔滔不绝的讲Q最l当然很难成功卖q产品?/span>

而如果你去观察那些优U的销售员Q你?x)发玎ͼ他们面对客户Q往往不是自己滔滔不绝的讲Q因么做是以自己角度看问题,自己把自p为对֮有用的功能讲出来Q但֮却不买̎。优U的销售员?x)问֮Q通过了解֮的需求,站在֮角度看问题,看顾客需要什么样的功能,然后着重顾客需求上做文章,q个时候你观察֮表情Q你?x)发现此时是被吸引的表情Q而优U的销售员也能够捕捉到q些表情Qƈ更进一步,让顾客心动,从而完成销售工作?/span>

从这个案例中Q我们可以学?fn),当你和陌生h交往Ӟ你要站在Ҏ(gu)角度看待问题Q看他感兴趣的是什么,看他惌的是什么,只有q样Q你才能让他感觉C是在帮他Q他才愿意和你拉q关pR如果你也去观察Q你?x)发C个有意思的现象是Q那些滔滔不l的销售员Q有时候会(x)合顾客辩v来,甚至是吵Ӟ而那些关注顾客需求的销售员Q你?x)发现到最后竟然好֮成了朋友Q甚至顾客会(x)带其他朋友来光顾?/span>

3、学?x)們֐Q让Ҏ(gu)多说

人都喜欢倾诉Q都喜欢被聆听,虽然Z都没有去注意。小喵老师曄参加q很多聚?x),也见q各U类型的人,但是不管是哪UhQ企业家Q普通员工,学生Q老师Q个体户Q公务员Q领导等{,不管男女Q他们在开始的时候可能会(x)跟随大家的话题,但是不一?x)就会(x)过渡到自己w上Q然后滔滔不l的讲了h。所以这是h的共同特征,如果你想和陌生h拉近关系Q那么你p学会(x)們֐Q让Ҏ(gu)多说?/span>

著名成h教育大师卡耐基曄发现q样一个有意思的事情Q有一ơ他d加一个朋友的宴会(x)Q他认识了一位陌生的奛_Q和q位陌生的女子交的很长一D|_(d)宴会(x)l束之后Q这位女子向卡耐基道谢Qƈ且向宴会(x)的主人夸赞卡耐基人真的很好,是一个值得交往的好人。有意思的是,在和奛_交流中,卡耐基几乎一句话没说Q他一直在們֐奛_说话Q这也让卡耐基认识到原来和陌生Z,聆听的魅力如此巨大。所以在和陌生h交流Ӟ不是你滔滔不l的Ԍ而是你要观察Ҏ(gu)感兴的话题Q然后让Ҏ(gu)表达自己Q让Ҏ(gu)畅所Ʋ言Q你做好一个聆听者就_了。你?x)发现当你这么做Ӟ不仅仅是和陌生h交往Q和其他Z是如此,你会(x)来受Ƣ迎?/span>

ȝQ上q?招,是小喵老师亲自验证q的Ҏ(gu)Q可以说能让你和M陌生人都快速拉q关pRƈ且这3招,q不是多么难做到Q简单实用。只需要你在下一ơ和陌生人拉q关pȝ时候,你多留心一下,多注意用一下,带着价D场,站在Ҏ(gu)角度思考、看待问题,克制自己的说话、表辄冲动Q多听对方说话。当你能够得心应手时Q你?x)发现快速和陌生人拉q关p,能给你带来巨大的好处Q以及一些意想不到的收获?/span>

对于此事你怎么看,Ƣ迎留言Q?/span> ]]>
2021-05-26 23:05:25<![CDATA[늣采暖炉与常规能源l济效益Ҏ(gu)]]>http://www.kelibo.cn/club/show-21.htmlhttp://www.kelibo.cn/file/upload/202105/24/10574434118.jpg늣感应加热不仅节能Q加热快速,同时q做C健康环保。采用独特的3D动态加热技术和三维立体加热pȝQ加热无死角Q用过E中不生水垢,化净化水质;热能放大化提升Q真正做到看得见的节能,看得见的高效?/span>

接下来看看电(sh)采暖炉与各常规采暖讑֤的对比!

늣采暖炉与常规能源l济效益Ҏ(gu)

 

늣采暖炉与常规能源l济效益Ҏ(gu)

 

늣感应供暖讑֤PKI采暖

1、ؓ(f)什?Q?能效比的I没有늣感应供暖讑֤节能Q?/span>

I采暖工作原理Q简化理解,是通过内部机械Q将室外热空气搬到室内,室内冷I气搬到室外Q实现制热。当室外温度在零?℃时Q空调能效比?Q?Q随着室外温度的下降,能效比随之下降,当室外温度降?℃时Q能效比1Q?Q当低于0度时Q能效比产生负|低于零下5℃时需要单独配|热源。而电(sh)感应供暖设备热效率?8.4%以上Q所以空?Q?能效比用C暖上没有늣感应供暖讑֤节能?/span>

2、ؓ(f)什么有的空调低于零?℃还可以采暖Q?/span>

一些空调企业ؓ(f)了提升品在市场中的竞争力,在空调里加上了电(sh)MQ同时在后面配上风机Q通过l电(sh)M加热Q再由风机将?sh)阻丝的热量吹到室内Q实现采暖?/span>

3、空调直接采暖的~点是什么?

Q?Q、吹出干燥的风,使空气干燥,易生静?sh)?/span>

Q?Q、空气؜,使空气中带有灰尘Q不利于室内清洁Q?/span>

Q?Q、滋生细菌,易生疾病,不利于n体健P特别不适宜老年人、孕妇、婴q儿使用Q?/span>

Q?Q、近距离热风Q远距离冷风Q易使h(zhn)感冒;

Q?Q、采暖有死角Q供暖温度不均衡Q?/span>

4、电(sh)感应供暖设备有什么优势?

高频늣感应采暖讑֤完全屏蔽了空调直接采暖的~点Q以水ؓ(f)加热介质Q采暖没有死角,没有尘Q室内空气适宜各年龄段人的需求。同旉频电(sh)感应采暖设备更h自动调节、智能控制功能和节能、环保等优势Q让家h用得舒心、得放心、节能开心!

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2021-05-24 10:57:46
<![CDATA[该如何吃到电(sh)采暖市场的大蛋糕]]>http://www.kelibo.cn/club/show-15.htmlhttp://www.kelibo.cn/file/upload/202105/17/13454074118.jpgq两q我国电(sh)采暖行业发展q速,对于行业的发展前景和市场需求毋庸置疑,q也是众多的生商和l销商纷x来、前仆后l的主要原因之一。可是看看目前电(sh)采暖pd产品的销售状况又真的是不得不让h“ZƢ颜”Q或者叫?ldquo;咽泪装欢”。是我们的经销商不够聪明?不够努力Q还是没有抓住机遇?昄都不是。所以我认ؓ(f)是到了我们应该停下脚步,认真审视一下这个行业的现状Qȝ一下经验教训的时候了。ؓ(f)了成千上万的l销商,我忽然有了写q篇文章的冲动。是的,发展前景再诱人我们也必须面对今天的现状和事实Q必d分认识到我们的品目前还处于一个需?ldquo;引导消费”的阶Dc那么这个行业的现状又是如何呢?

 

一、谈到电(sh)采暖行业的发展速度

十年一剑,十年一轮回Q十q造就一个业。我们的l销商L伴随着企业的发展而发展,伴随着品牌知名度的提高而获益。所以我们的M一个经销商从代理一个品牌的那一天vQ就无时无刻的不在与企业同呼吸,共命q,他们比谁都更盼望企业快发展壮大Q成为知名品牌。但是真正让l销商满意的企业q不多。其实我们广大的l销商都是企业的财富Q因Z们站在市场销售的最前沿Q最了解市场动态,市场需求及掌握最佳的l端零售Ҏ(gu)。企业只有充分尊重经销商,充分谅解l销商,充分采纳l销商的Q才能把企业做大做强?/p>

二、经销商的l营思\仍需要更?/span>

大多数电(sh)采暖行业的从业者都有一个共识,是“要把产品卖出去,首先要改变大众的采暖观念”。结果就把引导消费变成了推销。孰不知改变一个h的观忉|一个艰隄漫长的过E;而中国老百姓最反感的营销模式也就是推销Q即便是熟hQ朋友。ȝZU感觉是你要从h家的口袋里硬往外掏钱。在q一点上我们的经销商ȝ的一?ldquo;体验式营销”的方法就很值得推广。一套散热系l,一台演C机Q一套完整的采暖产品Ҏ(gu)表,有条件的话还可以配一个电(sh)表Q这一切全部搞定,l果不仅讑֤卖的快,而且生意做的q很大气。目前介入电(sh)采暖市场应该说是一个绝对的最x机,l过数年的市场预热,?sh)采暖品已l被来多人所认知Q所接受?/p>

三、在我们在致力于改变别h的采暖观늚同时Q我们的l营思想也要转变Q毕?ldquo;物竞天择、适者生?rdquo;市场格局发生变化Q我们的l营理念也要随之发生变化

q个转变分两个方面:(x)W一是改革开攑ַl走q了几十q的历程Q可是有些经销商还q省M理的q个观念不放。于是有些企业就应l销商的要求Q提高进入门槛,一旦销路不畅,׃(x)使我们的l销商蒙受巨大的l济损失。而且也不利于市场h的稳定。这U省UM理的格局是计划经体制下三站的老格局的gl,现在市场l济体制下只有羃短流通环节才能有效降低流通费用,才能在降低品零售h(hun)的同时确保经销商的利益不受损害。第二,?sh)采暖品在大众认知度低的阶D,在消费者心目中它还属于一个新产品。自然就需要一个全新的营销模式Q迅速提升销量。应该在适合本类产品的营销Ҏ(gu)上做大胆试。据我了解凡是思想墨守陈规Q开个店p行推销的大都没有太好的销售业l。以q个行业目前的引导消贚wD|们首先应该做的是如何打造一个营销团队Q而不是孤军奋战。毕竟一个h的能力是有限的,只有完美的团队,没有完美的个人?/p>

四、提升品牌意识,攑֤l营格局

l过q泛的市查发现多数经销商无形之中在销售上陷入的两大误区:(x)一是自行推销Q最初的销售还顺畅,一旦把熟h朋友的圈子卖完以后就不知道还能把产品买给谁了。第二是盲目投资Q做?sh)采暖的义务宣传员。这cd法往往是盲目的q告Q盲目的区宣传Q声劉K的很大但是~Z整体{划Q结果宣传与销售脱节。所以徏议的我们的经销商首先完成一个格局定位问题Q再考虑销售品。因为如果你定位是经营市场,那你收到的回报肯定大于简单的l营产品?/p>

五、最后希望在选择上给予我们经销商一些徏?/span>

每一位经销商朋友既焉择了这个行业都是带着梦想带着希望而来的。在你选择合作伙伴的时候,应该清醒的意识到你是在选择一个够实C的h生梦想的q_Q选择的是一个长期的生意合作伙伴Q而不是简单的选择一个品。在我看来选择的顺序应该是q样的:(x)

1、首先要选择一个质量过的产品

׃现阶D,?sh)采暖品尚无国家标准出収ͼ可以说是泥沙׃Q鱼龙؜杂。只有选择高品质的产品才能省去J琐的售后服务及频繁l修的麻烦。(许多l营?sh)采暖的老经销商已l深有感触)才能利用消费者的口碑怼把生意越做越大?/p>

2、选择有市场竞争力的?/p>

目前国内市场q没有哪一Ƅ(sh)采暖产品可以做到完美的让消费者无可挑剔,所以要增强市场竞争能力Q一定要扬长避短Q选择和同cM品相比有市场竞争力的产品Q也是有显著卖点的产品?/p>

3、选择对经销商扶持力度大的企?/p>

q种扶持首先要看企业是否有成功的q作l端市场的经验和Ҏ(gu)。其ơ要看企业是否有健全培训pȝ和培训机制。因为学?fn)别人的l验q远要比自己摸烦l验合算的多。我们也一直在分析q个行业l销商存?gu)zȝ低的问题Q其原因在于很多的企业在招商的q程当中Q仅仅是片面地夸大了q个行业的利润和前景Q而没有系l的复制市场q作的模式和Ҏ(gu)Q得我们的l销商要p很长的时间去自己摸烦l验Q其中包括对产品的讲解,安装Q维修,q有启动市场的方案。在q个漫长的摸索过E当中,耗费了他们大量的旉、精力、胦力和物力Q在实在撑不赯用的时候,只好带着满n的疲惫和无奈Q忍痛关门歇业,当然售后服务也就再无从谈赗?/p>

4、售后服?/p>

一个品能否在一个市场做强做大,售后服务L(fng)臛_重要的作用,售后服务是经销商承诺给֮的,但是需要企业做坚强的后盾。如果在q一点上企业不讲诚信Q没有具体的措施Q那么售后服务就无从谈v?/p>

5、h(hun)?/p>

其实M一位经营者都?x)关心h(hun)格问题,但是不是所有的l营者都了解h的构成因素。一个品h(hun)格的构成一般都?x)包含以下几个要素,如原材料、设备折旧、工人工资、税收、合理费用。除此之外还有品牌、服务及公司的后期投入和成熟的运作管理模式,所以h(hun)格永q和产品质量以及服务成正比关pȝ。尤其我们这个行业应该说目前质量和服务都q远比生产成本重要,l商讲究的是合作pQ你只有lh家让出应有的利润Q你才会(x)得到相应的服务。所以请我们的经销商一定深思,你到底是要选择一个品还是要选择一个对你有所帮助的生意合作伙伴?/p>

很多人都x变别人,却很有人想到改变自己。有一U错误的思维方式?ldquo;H؜思维”Q当我们的思维一旦陷入这个误区的时候,很隑ֆ看到登高望远的秀丽景艌Ӏ愿q大的经销商朋友们不断ȝQ不断开拓,“成功从改变自己开?rdquo;Q愿我们的经销商心想事成?/p>]]>2021-05-17 13:45:54<![CDATA[如何做好目型销售?]]>http://www.kelibo.cn/club/show-13.htmlhttp://www.kelibo.cn/file/upload/202105/27/164935721.jpg文章转自知乎Q作者:(x)傅宇?nbsp; 天|大学 工商理学硕?/div>

如何做好目型销售?q是一个大问题?br />
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1、关键的困难在于自己思维模式的改变?/div>
在学校中Q我们的基本假设是付出就有回报。哪U花的时间长Q哪U的成W好Q没下功夫的Q自然会(x)挂。在销售工作中Q还有不不可控的因素存在,是一个大的复杂系l,能媄响结果的变量实在太多。一个基本的是:(x)h事听天命?/div>
2、项目销售的关键在于扑և节奏?/div>
在每一个环节上扑ֈ客户的需求。这个很难,需要长期的U篏Q多参与Q多实践Q然后找到自q问题对症下药?/div>
 
销售工E师应该如何操作大项目?
何ؓ(f)大项目?
所谓的大项目,是那些很大的项目。是不是x我?开个玩W了?br /> 从以下几个角度来看:(x)
从金额的角度上来看,q个目的完成,占你的q销售指标的50%甚至更多Q究竟这个百分比是多,要看你的具体的情况了Q如果你所在行业,目的金额都很大Q而且你一q只做很的几个目Q那么,q个癑ֈ比就需要大一些;如果你的销售额都是由小金额的合同篏Uv来的Q那么这个百分比可以相对一炏V?br /> 在业内,公认的可能生的合同的金额超q某个|是大项目;
从公司内部来看,如果q_的单个销售合同值是?00KQ那么,1000K以上Q应该可以称得上是个大项目了吧?br /> 从媄响力来看Q某个之最Q比如业内最大的产能的,最高的|最快的生速度Q奥q会(x)Q春晚,地标建筑{等Q在业内或者社?x)上影响较大的项目?br /> 或者,对你来说Q拿下了Q会(x)产生很大的积极的影响的,都算?br /> 大项目意味着什么机?x)?/span>
也许q是一个三q不开和,开和吃三年的项目。从金额上,它或许可以让你之后的半年享受较ؓ(f)清闲的时光,完成了全q指标的多一半。快到年底的时候,大家都在Zq终奖金冲刺的时候,你在拿着公司奖金在巴厘岛的沙滩上听着潮v潮落?br /> 或许可以然你在竞争激烈的公司内部脱颖而出Q从此再也不必ؓ(f)了向别h证明自己的销售能力了。在短时间之内,你将成ؓ(f)公司的super starQ谁见了你都?x)客气两句,那个目Q真牛XQ同Ӟ你将成ؓ(f)候选者,在有升职Z(x)出现的时候?br /> 甚至在竞争对手那里你都可能名气大振,以至于他们可能去找个猎头来与你谈谈,要不要考虑去那边做个经理或者ȝQbase salary 怎么也得double吧,什么,不满意,那,要不triple一下?
大项目的基本操作原则是什么?
行了Q醒醒,回到现实再看看?br /> 我们是成qhQ我们面对的是职场,有h_(d)有h的地方就有江湖,而职场,是我们的江湖。江湖险Ӟ人心不古Q也?dng)R个想象中的乌托邦竟从未存在过。我们不愿以最大的恶意揣测别hQ但是同Ӟ自己要学?x)保护自己,做到q退自如。当一个大目摆在你的面前的时候,你不知道q是通往典礼的红地毯Q还是成王|寇的L(fng)Q?br /> CQ选择不做Q也是一U选择。如果无论成败对你在公司的地位和发展都没有什么太大的起伏的时候,不如这个机?x)让l那些需要的人?br /> 如果要做Q那全力去做,q,是你的ؓ(f)C多的Z(x)。而在做之前,谨记q个原则Q?ldquo;胜,是公司的团队合作的结果;败,虽|犹荣”?br /> 如果最l成功了Q这一定是公司团队合作的结果,你要从心里这样坚定的认ؓ(f)?br /> 如果败了Q你要知道,q不是你的问题,也不是公司的问题Q也许只是我们的q气不好。要做的是,要让别h也相信这一点,其是所有的Q层U比你高的h都这L(fng)认ؓ(f)。但是,在ȝ?x)上Q你一定要所_(d)q,是我的错Q这Q不必解释了吧?br /> 如何做到Q这Q只有你在实践中Q细l的品味Q认真的摸烦了?br />
大项目在操作q程中应该如何去做?
不管怎么_(d)在大目的操作中Q还是有一些基本的原则可以参考的?br /> 1、快慢快
前期的信息收集和决策程的梳理要快?/strong>
相关的信息收集,一定要快,要在最短的旉内收集到_的信息,q样有助于你定初步的策略?br /> 从以下几个维度去思考:(x)钱、事件、公司、h和时间?/strong>
钱流Q就是说q个目的资金是从哪里来的,谁是发v者,然后q谁了Q再l谁Q一直了解到如何可以q入C们公司。很多时候,目的进度都是由资金军_的。在资金不到位的情况下,很多事情都停留在讨论的层面上Q而无法具体的实施?br /> 事g。一个项目,从立到可研Q到环评Q到开始实施,q些具体的事Ӟl成了一个完整地目。开始的时候,要了解清楚这个项目都?x)涉及到哪些事gQ这些事Ӟ哪些?x)和你将要销售的产品或者服务生关pR?br /> 公司。这些具体的事gQ将涉及到很多的公司。每个具体的事gQ都׃家或者多家不同的公司来完成?br /> 比如Q一个典型的目Q可能涉及到方,也就我们提到的投资的人,可能?x)有最l的使用方,可能和出资方是同一Ӟ也可能不是;有设计院q行设计Q有相关的管理部门进行评;可能?x)有一个或者若q个公司q行不同cd的dQ然后,q些d公司可能?x)将目再拆分进行分包,分包可能再细分,最l直到每个公司来最l和你签订合同,q只是其中的一U情况,也许q有使用方直接采购,然后采购的物品发给其他的集成商q行集成的情c?br /> MQ在q个时候,q种程Q需要尽快的了解清楚?br /> 人流。有Q公怸?x)买东西Qh?x)。所以,每g事情Q最l都?x)落实到具体的hw上。M(x)有一些h对事件发展其中D重的作用Q说白了Q就是能不能用你的公司的产品Q是由某些h说了的Q找出来Q?br /> 旉。项目的q度是有要求的。什么时间开始,什么时间结束,什么时间干什么事情。早了,固然好,但是Q如果晚了,牌桌坐满了hQ想让别Z来,你上去,xq道有多么难?br /> 旉是上面几个维度整合的关键。在梳理整个目的流E的时候,用时_(d)可以做出一个大致的判断?br /> 其中Q最关键的是决策程的梳理。在钱、事件、公司、h或者时间的l度上,哪些关键的h?x)对你的销售生媄响,q是你需要从所有这些纷J复杂的关系中找到的关键U烦。如何判断哪些h是关键hQ这不是q篇文章要讨论的问题Q但也是一个好的销售工E师应该锤炼的基本能力之一?br /> 与相兛_{h见面要早Q但一定不要深入,目的是报个到Q让TA知道Q我们是参与者之一?br /> 上面所说的是第一个快?br /> 然后说说慢?/strong>
中间的部分,是关键的战役Q这个时候要慢下来,每一步都要走的极其坚实?br /> 中间的沟通要慢,每个决策单独?x)面Q了解ƈ挖掘痛点和需求?br /> q,或许需要几个来回,q且从不同的角度认挖掘到的信息的真实性和有效性。这是最需要下功夫的地方和最考验销售工E师能力的地斏V能否挖掘出来关键h的痛点和需求将军_你如何给客户提供有h(hun)值的Ҏ(gu)。客户需要的不是一个钻_(d)而是一个洞?br /> 扑ֈTAZ么需要这个洞Q需要一个什么样的洞Q你才能成ؓ(f)TA的体pM的一部分。否则,你永q都是一个局外hQ看着热闹Q但什么都不知道?br /> 针对每个l织Q每个h提出可行的有性的解决Ҏ(gu)和h(hun)值所在。仔l的打磨你的Ҏ(gu)Q一遍一遍。写好一版,拿着d相关决策Z版,TA提出的异议和质疑C了,扑ֈ解决的办法,然后再修改到新的一版的Ҏ(gu)中,然后l箋q个q程Q直到TA满意为止?br /> 再说说后面的那个快?/strong>
定合作联盟要快。比如相关的技术协议,技术确认书Q合同草{。在一些书面的东西上签下自q名字有一UA式感和象征意义。所以,可能的让决{h在一些意向性的文g上签|上自己的名字。比如技术协议,比如?x)议U要{等。尽快完成这些内容,在竞争对手之前完成这些内容,在决策人的心目中Ş成一U先入ؓ(f)ȝ意识?br /> 2、将目上升至组l层面,高好
大项目需要的资源多。可能会(x)涉及到的公司的层面较多,可能?x)在不同的层面上打破公司现有很多能力和规E,需要更高层U的公司领导的介入可能才能在内部推行下去?br /> 你需要实时调动公司内的一切资源,现有的甚x没有的。只有当你将q个目的意义扩大到整个公司的层面的时候,才有可能在内部生够的影响力。资源的E~是必然的,其是在内部。一个技术支持工E师在ؓ(f)你工作地同时QTA无法ؓ(f)其他人工作。当旉产生冲突的时候,Z么是你,而不是TAQ这是你需要思考的问题。当公司的所有资源都在支持你的时候,你会(x)发现Q原来的很多问题都已l不复存在了?br /> 另外Q从自私的一面来看,大项目竞争激烈,隑ֺ较大Q成功的概率相对较低Q如果不q失败了不必让你一个h承担责Q。当调动了所有的资源都未成功的时候,q,或许是公司的实力问题所D的,而公司内部的人员Q都能认识到q一炏V?br /> q样Q也׃?x)成Z江湖中的一些别有用心的人,用此作ؓ(f)d你的理由?br /> 3、找?个点?/span>
在寻扑ֆ{链的时候,要注意找?个点Q?span style="font-weight: 600;">切入点,中间点,关键?/span>?br /> 切入点:(x)是最早的能给你提供信息的炏V这是你开始的地方Q我们^时所说的有多么重要,此时Q就是一个例证?br /> 扑և七寸Q中间点。在决策链中Q找到承上启下的关键环节。向上,可以接触到最高的决策者,向下可以知道谁将是最l进行实际操作的人。不Z公司的角度来看,q是从个人的角度来看Q这点,都是核心环节。TA是你了解信息和核实信息的重要来源。保持和TA良好的沟通,q是成|的又一个关键?br /> 关键点,也就是权力最大的那个决策人。不是说整个的权力大Q而是和购C的品相关的最大的权力人,占有决策权比重最大的一个。如何说服TA怿你的产品和服务可以满甚臌TA的期望,是你需要下大功夫研I的事情?br /> 4、选边站?/span>
大项目一般面对的大型l织。大型组l内部复杂,Ҏ(gu)陷入U葛之中Q甚臻I陷入客户l织的帮z之争。当决策力明晰的时候,很简单,选择决策力强的一斏V当决策力相当的时候,两面下注的结果就是同时被两边抛弃Q你成为第一个出局的参赛者?br /> 有位l验老到的销售h员曾l告诉我Q你必须选择一边,原则是选择和你的h(hun)D和你们公司的价D可能相q的一辏V这Uh(hun)g的认同将对你们彼此之间的合作产生潜在的巨大的影响?br /> 大与,是个相对倹{但是,不管多大的项目,最l都有胜,Z么不是你呢?
梦想L要有的,万一实现了呢Q?

 

]]>2021-04-21 16:20:16<![CDATA[工业品业代技能树(wi)]]>http://www.kelibo.cn/club/show-7.htmlhttp://www.kelibo.cn/file/upload/202010/20/1400219385.jpg作ؓ(f)一名工业品业代Q这是典型的2B销售背景,q个背景p求业代在背景衍生的场景中Q能够灵zd对,因此l非单的  民用品单一场景销售中Q把“话术”之类的背熟练?fn)就以Hold住。工业品业代需要掌握的一颗技能树(wi)Q枝叶繁茂?br /> 一、品的专业知识
作ؓ(f)工业品销售h员,你对自己所销售的产品的技术原理、zhi品特征、性能参数、应用dao领域都要有非常清楚的了解Q对于竞争对手的产品也要有非常清楚的认知Q尤其是产品在现场的应用环节的了解应该是你必d备的能力。熟(zhn)品的专业技术知识是工业品销售h员最基本的能力?/div>
二、品的现场展示能力
工业品的客户大多?x)要求销售h员到企业中去做品展C,不同水准的销售h员对产品的展C力是不同的。一个好的工业品销售h员具有非怸富的产品展示能力Q从而ؓ(f)自己赢得订单增添{码?/div>
三、演讲技?/div>
好的演讲能够Ȁ发客L(fng)购买Ʋ望和需求,很多工业品销售h员在一对一的品演CZh的能力,但当面对一对多的时候尤其是站在演讲Cq行技术或产品的演讲时Q就?x)表现得非常紧张不安、甚x手失措Q所以经常练?fn)演讲的技能是工业品销售h员非帔R要的一门功课?/div>
四、谈判能?/div>
工业品的商务、技术谈判周期较长,Z能ؓ(f)自己和客戯?ldquo;双赢”的结果,我们必须具备良好的谈判能力,Z业多创造利润的同时也能满客户的需求?/div>
五、沟通能?/div>
六、持l跟t的能力
工业品的成交周期较长Q需要和客户反复的沟通最后才能落单。这其中最重要的一点就是要做到每次拜访客户、和客户交流都要让客L(fng)自己一个有助于推动目q展的承Z行动。把大的目标Q最l目?mdash;{֍Q{化ؓ(f)一个个的目标Q这样就能推动项目的持箋q展了?/div>]]>2020-10-20 14:00:24<![CDATA[在红牛背后默默发财的中国大妈Q?0岁创业,靠卖易拉|n仯亿]]>http://www.kelibo.cn/club/show-5.htmlhttp://www.kelibo.cn/file/upload/202002/14/003617501.jpg俗话说的好:(x)有志不在q高Q只要心存高q的志向Q就不用担心q龄的问题。万N团王健林也曾l说q,清华北大Q不如胆子大。又从另一个方面,说明了在一定程度上Q学历说明不了什么问题。最l还是要依靠自己的能力和眼界。今天要l大家介l的q位企业Ӟ是q样一位没学历Q?0岁才开始创业的老h。如今的她,靠着卖易拉罐q赚上亿元,她的企业成ؓ(f)U牛最忠实的合作伙_(d)q位企业家的名字叫做关玉香?/span>

 

在红牛背后默默发财的中国大妈Q?0岁才创业Q靠卖易拉罐wh(hun)q亿

 

 

在很多h眼里Q易拉罐是易拉|,没有什么商业h(hun)倹{但是,在关玉香的眼中,q是她发家的资本?939q_(d)关玉香出生于沈阳市,19岁的时候跟随家人来到北京,q入北京?sh)子仪表厂工作。这一qԌ是30q_(d)直到她从岗位上退休?/p>

 

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不过Q关玉香可不是一个能闲的住的人。退休之后,Ҏ(gu)拿qU蓄d业。不q,一个老hd业,昄是得不到家h的支持的。但是,在她看来Q年龄根本不是什么问题,只要自己惛_Q就一定都能够成功。就是抱着q样的信念,她开始了W一ơ创业?/p>

 

在红牛背后默默发财的中国大妈Q?0岁才创业Q靠卖易拉罐wh(hun)q亿

 

 

W一ơ创业自然要选择自己熟?zhn)的行业,她在北京成立了一家A表公司。不q,因ؓ(f)不善l营Q这家公司很快就倒闭了。对关玉香来_(d)一ơ失败ƈ不能说明什么,她ƈ没有攑ּq个念头。直?994q_(d)她已l?0岁高龄,又等来了一个创业机?x)?/p>

 

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一个偶然的Z(x)Q她d南旅游Q彼时岛内饮料市场火爆。不q,她却发现了一个问题,饮料品牌众多Q却没有做易拉罐包装的!Ҏ(gu)识到q是一个行业缺口,更是一个机?x)。于是,Ҏ(gu)Z自己的积蓄,开了一家只?6个h的小厂,全长只有零星几条生Uѝ?/p>

 

在红牛背后默默发财的中国大妈Q?0岁才创业Q靠卖易拉罐wh(hun)q亿

 

 

在q样的创业环境下Q她q是坚持了下来,在q时U牛开始进入中国。这Ӟ关玉香就想着能不能成为红牛的合作伙伴Q如果这个想法成行,那么她的企业不再ؓ(f)业W发愁。于是,她开始v南、广东两地跑Q在被拒l了几十ơ后Q终于红牛被她的坚持所打动?/p>

 

在红牛背后默默发财的中国大妈Q?0岁才创业Q靠卖易拉罐wh(hun)q亿

 

 

2个月后,U牛同奥瑞金合作Q此后前者走到哪里,后者就跟去哪里?997q_(d)U牛选择在北京徏立工厂,于是关玉香决定在距离800c的位置也徏立一个工厂。当Ӟ企业很多人都反对q样的决定,因ؓ(f)当时北京竞争环境实在太过Ȁ烈。但是,在关玉香的坚持下Q还是亦步亦的跟着U牛发展?/p>

 

在红牛背后默默发财的中国大妈Q?0岁才创业Q靠卖易拉罐wh(hun)q亿

 

 

l过十几q的发展Q奥瑞金已经成ؓ(f)市?00亿元的行业龙头企业。如今,它的合作伙伴已经不仅仅是U牛了,青岛啤酒、伊利等众多知名企业都是客户?016q_(d)奥瑞金营收超q?6亿元Q净利润高达11.5亿元?/p>

 

在红牛背后默默发财的中国大妈Q?0岁才创业Q靠卖易拉罐wh(hun)q亿

 

 

关玉香的成功l对不是偶然Q能够将一个小的易拉|,打造成为年营收几十亿业的企业Ӟ她的成功完全靠的是实力。说了这么多Q还有哪些类似关玉香Q高龄创业的企业家呢Q欢q在留言区分享讨论。胦富的变革和科技的发展,我将与你们同?

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2020-02-14 00:36:37
<![CDATA[十道皮卷]]>http://www.kelibo.cn/club/show-1.htmlhttp://www.kelibo.cn/file/upload/201908/07/173006991.jpg 皮卷之一

今天Q我开始新的生zR?/p>

今天Q我爬出满是p|创伤的老茧(do)?/p>

今天Q我重新来到q个世上Q我出生在葡萄园中,园内的葡萄QZn用?/p>

今天Q我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实,q葡萄藤是好几代前的种下的?/p>

今天Q我要品葡萄的昧Q还要吞下每一_成功的U子Q让新生命在我心里萌芽?/p>

我选择的道路充满机遇,也有辛酸与绝望。失败的同伴C胜数Q叠在一P比金字塔q高?/p>

然而,我不?x)像他们一样失败,因ؓ(f)我手中持有航图Q可以领我越qv涌的大vQ抵达梦中的彼岸?/p>

p|不再是我奋斗的代仗它和痛苦都从我的生命中消失。失败和我,像水火一P互不相容。我不再像过Mh受它们。我要在智慧的指引下Q走出失败的阴媄Q步入富뀁健店快乐的乐园Q这些都出了我以往的梦惟?/p>

我要是能长生不老,可以学C切,但我不能永生Q所以,在有限的人生里,我必d?x)忍耐的艺术Q因为大自然的行Z向是从容不迫的。造物d造树(wi)中之王橄榄树(wi)需要一癑ֹ的时_(d)而洋qq短短的?ji)个星期׃?x)枯老。我不留恋从前U洋葱式的生z,我要成ؓ(f)万树(wi)之王榄?wi),成?f)现实生活中最伟大的推销员?/p>

 怎么可能Q我既没有渊博的知识Q又没有丰富的经验,况且Q我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。答案很单:(x)我不?x)让所谓的知识或者经验妨我的行E。造物dl赐予我_的知识和本能Q这份天赋是其它生物望尘莫及的。经验的价值往往被高CQh老的时候开口讲的多是糊涂话?/p>

 说实在的Q经验确实能教给我们很多东西Q只是这需要花费太长的旉。等Ch们获得智慧的时候,其h(hun)值已随着旉的消逝而减了。结果往往是这Pl验丰富了,Z余生无多。经验和时尚有关Q适合某一时代的行为,q不意味着在今天仍然行得通。只有原则是持久的,而我现在正拥有了q些原则。这些可以指引我走向成功的原则全写在q几张羊皮卷里。它教我如何避免p|Q而不只是获得成功Q因为成功更是一U精状态。h们对于成功的定义Q见仁见智,而失败却往往只有一U解释:(x)p|是一个h没能辑ֈ他的人生目标Q不些目标是什么?/p>

 事实上,成功与失败的最大分别,来自不同的习(fn)惯。好?fn)惯是开启成功的钥匙Q坏?fn)惯则是一扇向p|敞开的门。因此,我首先要做的便是L良好的习(fn)惯,全心全意d行?/p>

 时候,我常?x)感情用事,长大成h了,我要用良好的?fn)惯代替一时的冲动。我的自由意志屈服于多年L的恶?fn),它们威胁着我的前途。我的行为受到品呟뀁情感、偏见、欲望、爱、恐惧、环境和?fn)惯的媄响,其中最厉害的就是习(fn)惯。因此,如果我必d?fn)惯支配的话Q那p我受好习(fn)惯的支配。那些坏?fn)惯必须戒除Q我要在新的田地里播U好的种子?/p>

 我要L良好的习(fn)惯,全心全意d行?/p>

 q不是轻而易丄事情Q要怎样才能做到呢?靠这些羊皮卷p做到。因为每一卷里都写着一个原则,可以摒除一坏?fn)惯Q换取一个好?fn)惯Q步,走向成功。这也是自然法则之一Q只有一U习(fn)惯才能抑制另一U习(fn)惯。所以,Z走好我选择的道路,

 我必d成的W一个习(fn)惯是Q?/p>

 每张皮L(fng)三十天的旉阅读Q然后再q入下一南?/p>

 清晨卌vQ默默涌读;午饭之后Q再ơ默读;夜晚睡前Q高声朗诅R?/p>

 W二天的情Ş完全一栗这样重复三十天后,可以打开下一卷了。每一卷都依照同样的方法读上三十天Q久而久之,它们成ZU习(fn)惯了?/p>

 q些?fn)惯有什么好处呢Q这里隐含着人类成功的秘诀。当我每天重复这些话的时候,它们成了我精活动的一部分Q更重要的是Q它们渗入我的心c那是个秘的世界,怸静止Q创造梦境,在不知不觉中影响我的行ؓ(f)?/p>

 当这些羊皮卷上的文字Q被我奇妙的心灵完全吸收之后Q我每天都会(x)充满zd地醒来。我从来没有q样_֊充沛q。我更有zdQ更有热情,要向世界挑战的欲望克服了一切恐惧与不安。在q个充满争斗和?zhn)伤的世界里,我竟然比以前更快zR?/p>

 最后,我会(x)发现自己有了应付一切情늚办法。不久,q些办法pq用自如。因为,MҎ(gu)Q只要多l习(fn)Q就?x)变得简单易行?/p>

 l过多次重复Q一U看似复杂的行ؓ(f)变得轻而易举,实行hQ就?x)有无限的乐,有了乐趣Q出于h之天性,我就更乐意常d行。于是,一U好的习(fn)惯便诞生了,

 ?fn)惯成?f)自然。既是一U好的习(fn)惯,也就是我的意ѝ?/p>

 今天Q我开始新的生zR?/p>

 我郑重地发誓Q绝不让M事情妨碍我新生命的成ѝ在阅读q些卷的时候,我绝不浪费一天的旉Q因为时光一Mq,失去的日子是无法弥补的。我也绝不打破每天阅ȝ?fn)惯。事实上Q每天在q些C(fn)惯上p许旉Q相对于可能获得的快乐与成功而言Q只是微不道的代h(hun)?/p>

 当我阅读皮卷中的字句时Q绝不能因ؓ(f)文字的精D忽视内容的深沉。一瓶葡萄美酒需要干N果子酿制而成Q果皮和渣子抛给鸟。葡萄的智慧代代怼Q有些被qoQ有些被淘汰Q随风飘逝。只有纯正的真理才是永恒的。它们就_在我要阅ȝ文字中。我要依照指C,l不费Q饮下成功的U子?/p>

 今天Q我的老茧(do)化ؓ(f)埃。我在h中昂首阔步Q不?x)有出我来,因?f)我不再是q去的自己,我已拥有新的生命?/p>]]>2019-08-07 17:30:09